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[原创]“哄抢”联名T恤,不道德的营销
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闲言毛 于 2019/6/4 23:12:42 发布在 凯迪社区 > 猫眼看人
           “哄抢”联名T恤,不道德的营销

    今天,优衣库正式开售KAWS联名T恤。网店不到1分钟,销售一空;而实体店,更是遭遇到了“哄抢”。

    有视频显示,卷帘门刚打开一点,就有人钻门爬进去;商场内,百米冲刺式狂奔,甚至有人手机掉了,也顾不得捡拾;进了店铺,号码颜色全不顾,一叠一叠全抢;有人扒掉了“模特”身上的T恤和裤子;也有人怀里抱着T恤,趴在地上,生怕有人抢走;而为了T恤,更有甚者,不管不顾用拳头争抢起来了,等等。一句话形容,就是吃相特难看。

    不就是一款T恤吗?至于如此疯狂吗?尽管,这是优衣库与美国著名街头涂鸦大师HAWS的最后一次合作,但也只是一件T恤而已吗?值得人们如此热衷,难道说再也买不到了吗?毕竟,优衣库是商家,商家总不会让爆销热款缺货的嘛。

    就如星巴克的猫爪杯一样,疯抢只是引发了更多的关注而已。如果说联名T恤或者猫爪杯,真的在市场上大受欢迎,难道说商家就不会扩大再生产了吗?这些商品又都不是啥资源稀缺性的,更不是啥技术难度很大,或者联名T恤数量有啥限制,只要有市场需求,自然商家会不断满足的。

    很显然,之所以这些商品开售如此热销,应该说是商家在搞饥饿营销罢了。以优衣库的联名T恤为例,噱头的确不少。比如说,这款优衣库与著名街头涂鸦大师HAWS的联名T恤,是最后一次双方的合作商品。而HAWS大师因为街头涂鸦和“小巨人”正成为热点。尤其是今年4月1日,香港拍卖行以1.16亿港元,将HAWS大师2005年的作品《The Kaws Donnelly》成功拍卖。本来拍卖行估价只有600万港元,由此可见,HAWS大师作品的市场价值和受欢迎程度。

    而且,HAWS与奢侈品牌Dior合作的T恤,售价高达数千元。相比而言,这HAWS大师与优衣库联名的T恤只有99元,算是“性价比”极高。如此以来,当优衣库将这款T恤首先在中国市场开售时,自然就成为热销爆款。

    不明白的是,采取了饥饿营销的优衣库,咋就不能对开售的火爆有一个基本的预案?比如说,早早就有人排队时,优衣库商家就不能安排保安或者工作人员来维持秩序?吊足了消费者“胃口”的联名T恤,在中国首先开售,难道就不能对“疯狂抢购”现象,有针对性的应对措施?天猫优衣库旗舰店秒杀销售后,实体店就没有措施任由消费者哄抢吗?

    那么,到底是谁在哄抢联名T恤呢?我以为主要应该两类人,喜欢HWAS作品的粉丝们,和指望囤积居奇的“黄牛”们。说实话,要不是对HAWS的涂鸦艺术有所了解,并且真正的喜爱,估计不会有人对这款T恤感兴趣的。不感兴趣,排队哄抢也就不会发生。而“黄牛”们呢?

    深知优衣库的这款与HAWS联名T恤价值的“黄牛”,才是商品市场价值的真正发现者。尽管只是99元的T恤而已,但是当有优衣库的品牌保证质量,有世界著名涂鸦艺术大师HWAS的加持,再加上两个月前,HAWS上亿作品的拍卖,何况又是最后一次与优衣库的合作商品,其市场价值巨大,绝对不是99元所能体现的。

    在优衣库采取饥饿营销的策略之下,这款T恤具有了极高的炒作价值,如此“黄牛”们的的介入就进一步加大了“哄抢”的激烈程度。正如有记者采访优衣库,被告知,这款T恤的生产数量是商业秘密,如此更是让炒作者有了底气。

    粉丝的热爱与“黄牛”的爆炒之下,再加上优衣库准备的不充分,没有能够对热销有基本的管控预案,使得上海、广州、杭州和济南等地的实体店出现了疯狂的“哄抢”现象。中国式哄抢中,各种狼狈的行为,也包括各种奇葩的表现,也就成了“吃相难看”的注脚。

    有网友批评这是国人不守规则的表现,是国人短缺基因的流露,也是国人为了炫耀式消费,或者为了个性的需要,等等,这些都有一定的道理,但是绝对不全面。如果优衣库能够在实体店的销售中,有全面细致的把控预案,包括足够的保安或者工作人员来维持秩序,再有“哄抢”,起码不会如今天视频中一样的变态吧。

    总之,这款热卖T恤的“哄抢”,只是优衣库营销策略的成功,让“哄抢”成了热卖的新闻性事件而已。不幸的是,优衣库却让广大粉丝们和“黄牛”成了尴尬的主角。显然,这就是饥饿营销的成功,却是不道德的营销,起码,也是优衣库准备不足的销售事件。
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